AIDA

PUBLICITAT: 1.Introducció

Molts són els anuncis que diariament contemplem voluntaria o involuntariament. Ens fascina la bellesa de les seves imatges, la música o l'originalitat dels missatges. També ens aporten informacions que ens poden interesar o no, però el que intenten sempre es imposar-se i convèncer.
Cal que tinguem molt present que la publicitat pot influir inconscientment en la nostra manera de pensar, de viure i d'entendre el món. Incidirà en els desitjos i en el comportament de la gent, per tant hem de desenvolupar una actitud crítica vers el fenomen publicitari i aprendre a llegir els anuncis amb objectivitat.

Comencem aquest tema coneixent alguns aspectes bàsics sobre la publicitat.

1 - TIPUS D'ANUNCIS

• Anuncis de producte
• Anuncis de serveis
• Anuncis de consells intitucionals

2 - NECESSITATS DE LA PERSONALITAT INSATISFETES

• èxit a la vida
• poder
• millorar el nivell i qualitat de vida
• ser admirat, tenir fama
• ser respectat
• èxit en les relacions interpersonals
• èxit en les relacions amb el sexe oposat
• masculinitat/feminitat
• ser modern i actual
• vèncer la timidesa
• ser atractiu
• ser jove

3 - COM ACTUA EL PUBLICISTA

• fixa el públic al qual va dirigit el missatge
• fixa les necessitats de la personalitat més comuns del tipus de públic definit
• Elabora el missatge per satisfer les necessitats de la personalitat d'aquell públic ja determinat
• FUNCIÓ INFORMATIVA, FUNCIÓ EXHORTATIVA I FUNCIÓ ESTÈTICA

4 - FUNCIONS D'UN BON ANUNCI PUBLICITARI. Principis de la publicitat

Encara que existeixen una gran quantitat de teories de la publicitat, una de les més antigues (1895) és la teoria o regla AIDA, nascuda com un simple recurs didàctica en el curs de ventes.

• A : atenció : atraure l'atenció cap al missatge
• I : interés : suscitar l'interés cap al producte o servei
• D : desitg : despertar el desitg d'adquirir-lo, utilitzar-lo 0 posseir-lo
• A : acció : provocar l'acció de comprar-lo, l'adquisició

Segons aquesta regla aquests són els 4 passos bàsics per què una campanya publicitària obtingui bon èxit; això és, en primer lloc, cridar l'atenció, després despertar l'interès per l'oferta, tot seguit despertar el desig d’adquisició i, finalment, despertar la reacció, o oferir la possibilitat de reaccionar al missatge, derivat en la compra del producte.

5- ESTUDI DE MERCAT (La investigació publicitària)

• Anàlisi del consumidor o usuari. (les necessitats de personalitat insatisfetes)
• Anàlisi del producte o servei
• Anàlisi de la competència (competència directa o indirecta)

6- FORMES DE RECLAM PUBLICITARI

• Anuncis DIRECTES o d'acció directa
• Anuncis INDIRECTES o d'acció indirecta
• Anuncis DE PRESÈNCIA o d'efecte de presència